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¿Cómo funciona el proceso de venta en Linkedin?

LinkedIn no es un lugar donde enviar constantemente ofertas a diestro y siniestro. Es, en realidad, un lugar donde generar confianza. El procedimiento adecuado consiste en construir una relación con el cliente antes de hacer, de forma individual, una propuesta de venta. Así que hay que estudiar previamente a tu cliente potencial antes de contactar con él y …

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Cómo incrementar tu cartera de contactos en Linkedin

Una de las ventajas de Linkedin es que nos permite conocer a los clientes potenciales antes de contactar con ellos. De este modo, se puede ver su experiencia y sus intereses para obtener información relevante. Si quieres incrementar tu cartera de contactos y ver cuál es la mejor forma de llegar a ellos a través de Linkedin, …

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La segmentación en Linkedin es clave para los comerciales

Linkedin cuenta en España con más de 8 millones de usuarios altamente cualificados. La posibilidad que ofrece esta red social para segmentar a los clientes que estás buscando la convierten en la mejor del mercado business to business. Si quieres sacar el máximo provecho de Linkedin como instrumento de captación de clientes y posterior venta, el seminario …

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Por qué los comerciales deben dominar el Social Selling

Vender en entornos digitales es cada vez más necesario. La labor comercial está en constante evolución y con la transformación comercial ha llegado el Social Selling. ¿En qué consiste? En la utilización de las redes sociales para localizar, escuchar e interactuar con potenciales clientes acelerando y mejorando el proceso comercial. Los clientes están saturados de llamadas …

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