Curso «Linkedin para Comerciales y Ventas», así fue la 23ª edición

Así finalizó la 23ª edición del curso «Linkedin para Comerciales y Ventas» del pasado 29 de marzo. Los asistentes, listos para pasar a la acción, ya conocen la manera de convertir LinkedIn en una herramienta diaria de generar nuevas oportunidades comerciales y de negocio.

En este curso online en directo nos centramos en Linkedin, la red social de los negocios, y aprendimos a sacarle partido paso a paso, según el siguiente programa:

 

Estrategia de venta en Linkedin

  • Aspectos clave del perfil del comercial en Linkedin
  • Cómo construir una presencia atractiva en Linkedin
  • 5 errores de perfiles que no venden (y cómo solucionarlos)
  • Presencia e imagen corporativa en Linkedin
  • Social Sales Index de Linkedin, qué es y cómo mejorar

Aproximación a clientes

  • Social Selling o cómo vender en entornos digitales
  • La forma efectiva de buscar y encontrar clientes en Linkedin
  • Cómo detectar espacios y oportunidades comerciales
  • La secuencia de la aproximación a prospectos
  • 3 comportamientos que alejan a clientes potenciales
  • Técnicas de éxito para generar interés en tus productos

Establecer contacto

  • Cómo contactar con clientes potenciales
  • Los 5 errores que bloquean el contacto con clientes interesados
  • Cómo presentar servicios y ofertas de manera efectiva
  • La técnica secreta para crear atracción
  • Cómo hacer que los posibles clientes te contacten por voluntad propia
  • Diferencias entre cuentas básicas y premium
  • Qué cuenta tener y cómo pedírsela a tu jefe

El cierre de la venta

  • Cómo pasar del contacto a la oferta y de la oferta al cierre
  • 5 maneras de cuantificar el éxito de acciones comerciales en Linkedin
  • Planificación de trabajo comercial
  • Cómo fijar y controlar objetivos de conversión y venta

Gestión de equipos

  • Parámetros básicos de actuación en equipo
  • Materiales y aplicaciones de respaldo
  • Planificación, flujo de trabajo y tiempos de dedicación
  • Rutina de Social Selling

 

Próximos cursos

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